為了促進(jìn)各公司營銷積極性，以及營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的競爭氛圍，區(qū)域二季度每月組織開展了營銷 “結(jié)對子”PK競賽，同時也使得區(qū)域各店更好的了解相互之間的經(jīng)營狀況，彼此有效切實的做好互競互升。

其中本季度營銷競賽中銷售主要以新車臺次、裝潢收入、保險收入、按揭服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)作為重點指標(biāo)；售后主要以維修臺次、維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品產(chǎn)值、輪胎產(chǎn)值、精品產(chǎn)值作為重點指標(biāo)，以合適的權(quán)重、相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)考核得分，決出勝負(fù)。為了更好有效的開展區(qū)域競賽活動，區(qū)域經(jīng)理李總特為此開展了上季度的總結(jié)大會，闡述了上季度的完成情況，分析了任務(wù)完成不足原因，并下達(dá)和要求需要整改的各項指標(biāo)，同時各店店總也是積極響應(yīng)和配合，根據(jù)要求和店內(nèi)實際情況進(jìn)行經(jīng)營優(yōu)化，在本季度上也是看到很多突出的進(jìn)步。

我們都知道競賽的目的是為了做的更好，此次營銷競賽也是根據(jù)經(jīng)營狀況相近分成7個小組，彼此也是互追互趕，力爭小組第一，每次比賽指標(biāo)也是參照當(dāng)月預(yù)算數(shù)據(jù)，因此其中銷售、售后各項指標(biāo)基本數(shù)據(jù)的完成情況清晰體現(xiàn)，最后小組決出名次；但同時競賽也是殘酷的，優(yōu)勝的店可以獲得獎勵并且獲得區(qū)域特定的小紅旗以示榮譽(yù)，而完成較差的店則會視情況而定是否減持并且也以特定的小綠旗以示鼓勵加油。競賽的各個指標(biāo)數(shù)據(jù)由區(qū)域的營銷和售后專員或主管每周統(tǒng)計匯報，在競賽的時間內(nèi)也是時刻警惕各公司認(rèn)真對待管控好各項競賽指標(biāo)。整個競賽的時間為一季度，結(jié)算周期為一整月，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計為每周，所以各公司便可以隨時準(zhǔn)確的了解指標(biāo)的完成進(jìn)度和小組排名，這樣在較短的時間內(nèi)及時調(diào)整重心，有效把握公司的經(jīng)營平衡。

最為精彩的是則是每月第一周例會，一整月的辛苦、一整月的渴望也將在這一天公布結(jié)局，雖沒有浩瀚的頒獎舞臺、動人的頒獎臺詞，但一切真情、一整月的付出盡在一面小小的旗幟中體現(xiàn)的淋淋盡致，臺下也是用最熱烈掌聲祝賀和鼓勵受旗公司。

最后希望各公司結(jié)合PK競賽活動，做好內(nèi)部宣傳發(fā)動，緊盯對標(biāo)單位，認(rèn)真管控競賽項目，全面提升經(jīng)營業(yè)績。